大赢家网投站北京科锐2020年年度董事会经营评述

发布日期:2021-06-10 15:04   来源:未知   阅读:

  根据中电联电力统计与数据中心发布的《2020-2021年度全国电力供需形势分析预测报告》,2020年,纳入行业投资统计体系的主要电力企业合计完成投资9,944亿元,同比增长9.6%。电源工程建设完成投资5244亿元,同比增长29.2%,其中风电、太阳能发电、水电投资分别增长70.6%、66.4%大赢家网投站!19.0%;电网工程建设完成投资4,699亿元,同比下降6.2%,主要因电网企业提前一年完成国家新一轮农网改造升级任务,占电网投资比重达44.3%的35千伏及以下电网投资同比下降20.2%,而特高压部分的投资比例有所增加所致。

  面对突如其来的新冠疫情导致一季度后半段停工,武汉子公司封闭以及在电网招投标节奏延后的不利情况下,公司管理团队在董事会的领导下,积极主动求变,一方面结合新冠疫情发展情况,积极采取复工复产措施,做好卫生防疫保障,确保复工效率和疫情防控“两手抓”,一方面调整组织架构,整合事业部资源,提升运营效率,取得了积极的效果,公司运营在二季度全面回暖,在三季度末实现扭亏为盈,武汉子公司实现同比增长。但受电网市场招标规模的下降及新冠疫情影响,报告期内公司新签执行合同22.90亿元,同比减少11.84%;实现营业收入218,289.54万元,同比下降9.83%;净利润6,549.79万元,同比下降33.74%;归属于上市公司股东的净利润5,477.46万元,同比下降33.51%;毛利率21.87%,同比下降2.43个百分点,系按照新收入准则将部分原计入销售费用的项目调整记入营业成本项目核算,如还原上年同口径后综合毛利率为25.04%,同比上升0.74个百分点。

  报告期内,公司紧密围绕成为配电设备领域最优秀供应商和智慧能源综合管理服务商的目标为核心开展工作,重点工作如下:

  在公司配电制造业务方面:报告期内,公司针对产品结构和客户结构,重新调整了组织架构,设置了两大事业部:智能配网事业部和电气成套事业部,分别按照产品和客户做了重新规划,将经营性资产和组织拆分到两大事业部,以净利润、收入规模、资产回报率为核心指标考核各级业务单元的成本效率和盈利能力,并加大了电网外市场的拓展力度,公司组织结构更趋扁平化,运营更具效率。报告期内公司各类产品业务发展情况如下:①开关类产品销售收入89,968.39万元,同比下降30.31%,毛利率23.06%,同比下降2.36个百分点,销售收入下降主要受电网市场招标规模的下降影响,毛利率下降主要系根据新收入准则将运费及安装调试费调整至成本下核算所致;②箱变类产品销售收入83,748.94万元,同比增长33.92%,毛利率16.32%,同比下降2.70个百分点,销售收入增长主要系公司加大电网外市场上的推广与销售取得成效,中标合同增加,毛利率下降主要系根据新收入准则将运费及安装调试费调整至成本下核算所致;③自动化类产品销售收入8,162.37万元,同比下降43.94%;毛利率30.98%,同比上升5.69个百分点;销售收入下降主要系公司开关类产品中标合同额减少,与开关类产品配套的自动化类产品销售收入相应减少。④电力电子类产品销售收入7,056.88万元,同比增长39.94%,毛利率28.28%,同比下降15.74个百分点,主要系中标产品结构变化导致毛利率下降;⑤附件及其他产品销售收入28,165.32万元,同比下降5.76%,毛利率28.08%,同比上升2.76%。

  在公司智慧能源服务业务方面:报告期内,智慧能源服务板块紧密围绕“一个目标、两个协同”为宗旨,一个目标是持续实现智慧能源服务板块的盈利,两个协同是一方面与公司配电制造两大事业部协同,充分利用事业部的技术、渠道、元器件优势;另一方面是智慧能源服务板块旗下各公司内部协同,将智慧能源服务板块各分子公司之间的人员、设备、资质等进行综合协同,共同发展,并同时转变思路,由线下运维向线上运维转变,由电网外服务向为电网内及电网外服务兼顾转变,由散户渠道向集团客户、行业客户渠道建设转变,提高核心客户质量;在智能运维方面,公司推出“抗疫,我们在一起”活动,为客户保电、保运行并重点推广线上智能运行、运维,重点加强对麦康药业、首钢文体大厦、丰体时代广场、怀柔图书馆等线上监控运行,实施生命科学园创新大厦智能运维,新签杜邦北京工厂、北京康复医院、残疾人体育运动中心智能运维等多个项目,并同时升级智能运维监控室;在客户开拓方面,开发了国家电网信通、海淀局、石景山局、昌平局等多个电网内客户,开发了中关村软件园、北科园、电子城等园区客户,起到了良好的示范作用。

  在技术产品研发方面:报告期内,公司继续以信息化数据为驱动,以效能提升为导向,完善技术管理制度,规范物料数据管理,攻克工艺装配及生产加工瓶颈,加强技术管理工作,参与两网有关标准化设计及研讨会,针对一二次融合的发展趋势,结合公司在一次设备和二次设备形成的积累优势,积极推进一二次融合相关的研发与检测工作,打造新一代深度一二次融合开关设备。报告期内,公司完成一二次融合柱上SF6断路器配机箱式控制器、一二次融合柱上负荷开关FZW28配机箱式及钟罩式控制器的研制并取得一二次融合专检报告,完成一二次融合国网标准化设计SF6环网柜、环保气体环网柜、固体绝缘环网柜的研制,取得一二次融合专检报告,完成XGN□-12(Z)/T630-25常压密封空气绝缘开关设备和ZW68-12/T630-20户外高压交流真空断路器的柱上内置隔离断路器的研制,取得型式试验报告;完成三相直动永磁常压密封柜可靠性验证、S2固体柜断路器上隔离断路器设计和相关验证、深度融合柱上断路器内置取电PT成套设备验证,完成国网预装式变电站标准化设计4个方案的研制、样机制造,取得型式试验报告;参与国网、南网10kV移开式开关柜智能化设计,并完成电网10kV移开式开关柜智能化样机设计,完成XGN208-40.5(Z)/T1250-31.5弹簧操动机构充气柜样机设计及验证,完成帽子型FTU的平台升级,研发了基于国网芯的FTU产品,并成功在宁夏进行挂网试运行;完成分散DTU的产品设计,取得型式试验报告,完成自动化测试软件开发,完成与佛山局合作的配网小型化网络保护测控一体化终端科技项目设计和验收,开展了试点工程建设,完成M带材普通紧凑型结构非晶油变产品、20SQGD075薄硅钢片在Ⅱ级能效加强型硅钢油变应用、二级能效应用首钢高牌号硅钢片干式变压器成本优化项目研制,并取得型式试验报告,并已批量应用于工程项目中,完成地铁中压能馈装置的产品研制及产品的迭代升级,轻轨地面辅助变流器产品的研发工作;完成中压直流配网用直流变压器研制,超高压直流断路器用送能开关柜产品研制,智轨充电装置、阳极饱和电抗器、低电压穿越的产品研制,完成美式35kV套管开发并取得第三方实验报告;完成10kV630A转250A电缆接头开发,已应用于快速接电应用场景;完成35kV2500A内锥连接器开发,已应用于开关柜的并接。

  报告期内,在能量管理平台上,完成了EMS技术的升级,开发了融合氢能应用的热电联供能量管理模块、开发了基于深度学习的源网荷储热分布式协同调控软件,开发了天然气压差发电上网系统和面向分布式综合能源的智能配电网调控软件。在储能技术上,完成用ML5239、ISL94212采集16串锂电池的技术升级,开展了储能一体机的研发,完成水电站智能监控系统的开发,电厂管理平台的开发气象监测设备与系统开发和直流测控设备与系统的开发。

  报告期内,公司取得34份型式试验报告、64份委托试验报告、3份CQC报告、2份专检报告、8份样机送检报告等。公司及子公司获得专利授权19项,其中发明专利1项,实用新型专利17项,外观设计专利1项。截止报告期末,公司及子公司累计拥有有效专利授权157项,其中发明专利43项;实用新型专利111项;外观设计专利3项。

  在内部管理控制方面:报告期内,公司根据组织架构的调整,推进定岗定编定员工作,完成人才评价,促进优胜劣汰;继续实施应届生“雏狼计划”,为公司培养各类专业人才和后备人才;公司主业务流程全部线上运行,完成对接国网电工装备智慧物联平台,市场报价速度、质量有明显改善,订单交付及时率大幅提升;公司通过流程驱动,降本增效,PLM管理产品设计提升效率和质量,铁三角管理模式提升管理效能,加强战略供应商管理,推动采购降成本;经营预算管理和资金计划管理实施见效。

  在股权激励和控制权变更方面:报告期内,为了进一步加强对核心员工的激励,公司实施了第一期员工持股计划,以回购股份合计向公司高级管理人员、管理骨干和技术骨干等共计56人授予1,870万份员工持股计划份额,公司管理团队利益与公司发展进行深度绑定,进一步激发员工积极性。为更好的引入资源,公司原实际控制人张新育先生于2020年6月29日与陕西秦煤实业集团运销有限责任公司(以下简称“秦煤运销”)签署了《关于北京科锐北方科技发展有限公司附条件生效的股权转让框架协议》,2020年11月2日,张新育先生及公司控股股东北京科锐北方科技发展有限公司(以下简称“科锐北方”)其他32名股东与秦煤运销签署了《股权转让协议》,2020年12月11日完成工商变更登记,秦煤运销取得科锐北方75%股权,间接控制公司27.1118%股权,付小东先生成为公司实际控制人。报告期内,付小东先生还通过大宗交易方式增持公司股份15,536,813股,占公司总股本2.8646%。截至本报告期末,付小东先生直接及间接控制公司股份合计162,582,766股,占公司总股本的29.9764%。二、核心竞争力分析

  作为国内配电及控制设备制造品牌企业之一,公司已经积累了三十多年的行业运行经验。优质的产品和快速的客户响应,使公司成长为行业内具有较高知名度和信誉度的品牌。随着市场竞争的日趋激烈和电力系统用户普遍采用招投标方式,对投标企业产品质量及过往业绩要求严格,形成了一定的行业准入壁垒,但公司的技术、品牌、产品和服务质量等优势均能够保证公司在未来的市场开拓和竞争中长期占据并保持优势地位。

  公司自成立以来始终坚持技术导向,一直从事配电及控制设备的开发与生产,并聚集了多名专业的电力科研人才,使公司同时拥有开关设备、变压器设备、自动化装置和电力电子设备四方面的产品技术,尤其在自动化技术与开关设备技术和变压器技术结合形式的智能化电气研发及开关、变压器、自动化等组合技术构成的变配电方面具有明显优势。公司主营产品都是公司技术创新的成果,故障指示器、自动定位系统、环网柜、箱式变电站、永磁机构真空开关设备及玻璃纤维增强型水泥箱壳(GRC)等产品在行业内具有较高的声誉,技术和产品质量获得全国各地用户的广泛肯定和好评。公司产品涵盖了一次设备和二次设备领域,并在一次设备和二次设备方面均投入了大量的研发,拥有大量的专利技术和科研成果,因此具备较强的系统集成能力和一、二次设备协同能力。随着一、二次设备的融合加深,公司在这方面的技术沉淀将会为公司未来的招投标以及产品研发、生产带来技术优势。截止报告期末,公司及子公司累计拥有有效专利授权157项,其中发明专利43项;实用新型专利111项;外观设计专利3项。研发的高投入促使公司在智能配电设备领域积累了丰富的技术成果和技术储备,有效支撑了公司产品线拓宽的需求,成为未来公司持续发展的动力。

  公司拥有一支稳定且高水准的营销团队,他们一直专注于电力系统内的销售工作,深刻理解用户的需求,多年来积累了诸多宝贵和丰富的经验。截至报告期末,公司销售办事处覆盖全国30多个省区,拥有驻外营销人员超过200人,大专以上学历占比达90%以上。这支强大的队伍有力地保障了公司合同的获取,未来他们将继续发挥专长,有效拓展市场,不断提高合同金额。

  公司在城市电网、农村电网具有广泛的客户基础。截至目前,公司在巩固电网系统用户的基础上,已加大在光热、化工、冶金、市政等行业电网外系统的市场拓展,并将逐步扩大产品应用范围。未来公司产品将逐步覆盖更多的行业,市场占有率将得到稳步提升。

  截至本报告披露日,中国电力科学研究院有限公司为公司第二大股东,其作为国家电网公司直属科研单位,是中国电力行业多学科、综合性的科研机构,其研究范围涵盖电力科学及其相关领域的各个方面。中国电力科学研究院有限公司雄厚的科研实力和人才培养能力,能够为公司提供必要的信息、技术和人才支持。三、公司未来发展的展望

  输配电设备制造行业属于与国民经济密切相关的基础工业,行业总体规模较大,但竞争激烈,同类设备的制造企业诸多,在国家电网公司和南方电网公司的集中招投标项目中,市场也较为分散。

  “十四五”期间,配电网投资预计仍将高于主网,但同时中国电力配网系统将面临诸多新挑战,数字新基建、电动汽车充电桩、电能清洁取暖等将引发电力需求剧增,需要配网系统提供足够的容量和高可靠性电力,对配网网架建设、信息化、自动化等方面的要求提升很快,研发能力及创新能力强,且同时拥有电力设备制造业务及能源服务的输配电设备制造企业在未来的竞争中更具优势,而对于单一设备类制造商而言则面临更大的挑战。

  公司一方面将紧紧抓住国家建设坚强智能电网的发展机遇,继续加强市场意识,做好产品结构调整,力争成为“国内最优秀的配电系统设备供应商”,同时,积极把握电改、数字新基建、清洁能源、能源互联网等新机遇,积极向智慧能源综合管理与服务方向布局,使公司打造成国内领先的电力设备制造商与智慧能源服务供应商。

  2021年是“十四五”规划的开局之年,也是公司控制权变更后的第一年,公司管理层将在新一届董事会的领导下,以奋斗者为本的精神,积极创新应变求变,立足新发展阶段,各系统协同作战,提升专业化制造和业务营销能力。

  内部管理方面,公司将梳理组织架构,优化业务流程,完善规范制度,提升协同效率;重建组织和个人绩效管理制度,建立人力资源管理体系,加强企业文化建设;深化财务预算及资金计划管理,加强内部审计,提高资产运营效率,提升管理规范性,严格防范内外部风险。

  市场业务方面,公司将优化队伍、引进骨干,打造电网内外两个销售平台,集中资源拓展业务;加强营销团队市场分析能力、战略决策能力、行业研究能力、模式创新能力建设,优化营销团队管理及奖惩制度;加强市场技术支撑力量,第一时间响应销售及客户需求。

  制造业务方面,公司将以“融合增效、提质降本、涨能推新、勠力增长”的经营思路,继续保持高度的经营意识、市场意识,提升运营效率,落实提质降本措施,严格过程监控,加强技术研发创新,以信息化为基础,推进设计制造环节的数字化运用。

  综合能源业务方面,2021年3月1日国家电网有限公司发布了“碳达峰、碳中和”行动方案,根据该行动方案,国家电网在“十四五”期间将规划建成7回特高压直流线年初步建成国际领先的能源互联网,尽力保障清洁能源输送和消纳。2021年公司将关注国家能源战略、新能源及碳达峰、碳中和的发展契机,进一步做深做精智能运维和相关延申业务,做好电建工程和EPC总包业务,尝试新能源投资,组建优化团队,提升项目集成和管理能力,探讨综合能源解决方案并试点、推广。

  市场竞争日趋激烈的风险:公司主营业务为12kV配电及控制设备的研发、生产与销售。随着我国电力行业投资的快速增加,输配电设备市场需求旺盛,同行业企业数量迅速增加,市场竞争日趋激烈,产品同质化竞争严重。如果公司在产品创新、销售网络建设、经营管理等方面不能适应市场的变化,将会在竞争中丧失优势,公司盈利能力将受到严重影响。针对此种情况,公司将继续通过加大研发投入、提高产品技术含量、扩大生产规模、丰富营销手段、加强内部成本控制等措施保持市场竞争优势。

  客户较为集中与招投标的风险:公司的主要客户为国家电网公司、南方电网公司及其各级电力公司,客户集中度较高。公司销售对单一省级以下电力公司的业务收入不存在重大依赖的风险。如果国家调整电网投资规模,国家电网公司和南方电网公司调整采购或招投标模式,将可能改变市场竞争格局,进而对公司的经营产生较大影响,针对此种情况,公司将在巩固和提高电网系统市场的基础上,积极开拓电网系统以外的市场、尝试进入新的技术和业务领域,改善目前公司客户较为集中的局面。另外随着电网公司对于产品抽查频繁,产品规范趋严情况下,虽然公司产品质量一直居于行业前列,产品口碑业内较好,但也存在个别产品通报质量风险进而影响招投标的风险,因此公司将继续强化质量优势,巩固行业地位,利用电网公司管控质量趋严的条件,拉大与其他普通供应商的差距。

  技术产品更新换代及管理风险:新技术的应用与新产品的开发是公司保持核心竞争力的关键因素。公司拥有一批配电设备的研发和技术推广人才,在该细分领域内形成了一定的技术优势。但如果公司不能保持持续创新能力,不能及时准确把握技术、产品和市场发展趋势,公司已有的竞争优势将被削弱,从而对公司产品的市场份额、经济效益及发展前景造成不利影响。另一方面,随着公司业务的不断发展及实际控制权变更,对公司在企业文化融合、资源整合、管理机制、管理效率、市场开拓等方面的能力提出了更高的要求,公司组织结构、管理体系和风险控制体系需要向更有效率的方向发展,公司经营决策和风险控制难度系数将增加。若公司的组织结构、管控体系和人才发展等不能跟上公司内外部环境的变化并及时进行调整、完善,将给公司未来的经营和发展带来一定的不利影响。为此,公司将不断积极扩充人才队伍,并采取各种措施稳定和激励人才队伍;不断强调创新的企业文化,积极跟踪行业技术的发展动态;坚持逐年梯次开展研发项目,并保证研发费用的落实到位,公司将进一步梳理公司组织架构体系,持续推进公司内控规范实施工作,增强执行力和风险控制力,优化各项资源配置,构建高效团队,加强沟通,提升公司管理水平。这些措施的贯彻落实将可有效规避上述风险。

  电力服务等新业务以及投资并购项目发展不达预期的风险:公司在强化传统配电设备领域的发展优势外,积极推进公司在电力电子技术、电力代维等方面的新业务,为此公司通过收购股权、新设全资子公司或与其他企业或个人合资新设控股、参股公司,开展电力服务、配售电务、综合能源管理等业务,以上业务均为公司的全新业务,是公司在传统电力设备业务之外的积极尝试,上述业务具有较大的不确定性。未来公司将有可能继续实施收购兼并,以外延式发展辅助并促进公司竞争力的提升。如果某年度因宏观经济环境的恶化导致上述新业务市场开拓或经营出现风险,将对本公司该年度的经营业绩产生一定的影响。公司已充分意识到上述新业务不达预期的风险,未来一方面将不断促进和加强现有子公司的规范运行管理;另一方将从收购源头开始控制风险,做好调查和比较,发挥初期投资或并购试验田的作用,随后再通过分步骤投资或并购的方式来规避项目集中风险,从而最大限度地降低项目实施、运行的风险。

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